(1)價格策略。價格是消費者購買商品敏感的話題。人們總是希望花少的錢買好的商品。因此，可以利用人們的購物心里，在價格上做些靈活的變動，以贏得消費者的好感。

    在這個競爭日趨激烈的市場中，保持價格的優(yōu)勢是贏得勝利直接的方法。首先要從渠道的源頭做起，減少中間環(huán)節(jié)，大量直接采購，爭取廠家讓利、優(yōu)惠等?？傊Х桨儆嫿档统杀?。在這個前提下，采取靈活的價格策略，吸引消費者購買。

    (2)錯覺定價。例如，寵物店內(nèi)的寵物食品一直賣3千克裝，定價53元，突然增加一種2．5千克裝的，定價45元，一時間非常暢銷。因為消費者大多對價格的敏感遠遠高于重量。仔細算下會發(fā)現(xiàn)，其實后者不如前者實惠。

    (3)商品調(diào)價。在商品調(diào)價的時候，用紅筆把原來的印刷價涂掉。旁邊用黃色或者黑色寫上新價格，這種方法簡單有效，它是利用消費者心里定價的一種策略。其妙處在于：原標價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺，而手寫的新價，則會使消費者感到便宜，有誘惑力。

    (4)季節(jié)折扣。此方法被商家大量使用，走在大街上，總會發(fā)現(xiàn)“大清倉”“大甩賣”“換季大處理”等字樣。此方法不宜使用過頻，注意要有新意。

    (5)促銷活動。促銷是店鋪贏得消費者的有效的手段之一。常見的有打折、抽獎、贈送禮品、會員活動等多種促銷方法。打折、抽獎、贈送禮品好面對某一款產(chǎn)品或某一時段進行，而會員活動可常年進行?？山o每位新來的顧客辦理會員卡，通過會員卡積滿一定的分數(shù)送禮品或打折。

    將促銷產(chǎn)品集中陳列，可以劃出促銷區(qū)，促銷的陳列量一定要大，可以比平時的陳列高一些、密一些，制造賣點，如“百元區(qū)”“特價區(qū)”等。

    促銷活動應(yīng)在兩至三周前開始準備。針對你的目標消費群，進行宣傳推廣造勢，這樣可以避免冷場。

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