開(kāi)店鋪的商人很多，大家一致認(rèn)為有難度的問(wèn)題就是店鋪的店址選擇。想要選到高含金量的店址不容易，一方面是有可能已經(jīng)有別人商家占領(lǐng)了，另一方面是跟人流量有不小的關(guān)系。店鋪的店址選擇好了，才能為店鋪帶來(lái)更高的收益。也許有人會(huì)不以為然，但是看了下面的李老板的故事您就知道“易店”是多么“不易”的一回事了!

　　事例：李老板開(kāi)內(nèi)衣店

　　從國(guó)營(yíng)商場(chǎng)出來(lái)后，李老板就開(kāi)始做內(nèi)衣生意。三年了，李老板開(kāi)店選址三易其地。近日，李老板和筆者又聊起了他開(kāi)店選址的故事。

　　剛出來(lái)時(shí)，李老板說(shuō)自己是只旱鴨子，還不敢在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海中游動(dòng)。店鋪的店址選擇也就在一家商場(chǎng)內(nèi)租了個(gè)柜臺(tái)，牛刀小試一把。剛開(kāi)始時(shí)，李老板是經(jīng)營(yíng)些襪子和內(nèi)褲等物品，每天的營(yíng)業(yè)額很少。由于李老板所在的商場(chǎng)本身客流量不大，所以每天光顧李老板柜臺(tái)的客人也就不多。

　　雖然商場(chǎng)位于鬧市口，但商場(chǎng)的大門(mén)并非是敞開(kāi)式的，大片的陳舊的玻璃櫥窗擋住了消費(fèi)者的視線。于是李老板向商場(chǎng)老總提出：能否將櫥窗改成敞開(kāi)式的卷閘門(mén)，商場(chǎng)因資金問(wèn)題及改制在即而拒絕，于是李老板只得撤走柜臺(tái)，另尋店址。

　　前年春天，李老板看好剛成型不久的“大市場(chǎng)”，以零售及步行街方式經(jīng)營(yíng)的大市場(chǎng)，聚集了諸多像李老板這樣的小本經(jīng)營(yíng)者。

　　李老板將店鋪的店址選擇在了靠近出入口的一間門(mén)面。李老板說(shuō)，選擇這里有三條理由：一是靠近鬧市，人流量大;二是有大的商業(yè)區(qū)商家作陪襯;三是附近住宅區(qū)不少，內(nèi)衣的需求量相對(duì)要大些。

　　在經(jīng)營(yíng)的二年多時(shí)間里，李老板有了一定的顧客群，其中不少是回頭客。方便的地理位置，讓經(jīng)過(guò)大市場(chǎng)的人一眼就能看到他的店。李老板的內(nèi)衣生意也越做越大，冬季的各種保暖內(nèi)衣及夏季的各式汗衫等一應(yīng)俱全。

　　但是，后來(lái)李老板又搬家了。原因是，李老板當(dāng)初沒(méi)考慮到大市場(chǎng)整體區(qū)域的發(fā)展性。隨著時(shí)間的推移，原本應(yīng)熱鬧的大市場(chǎng)到現(xiàn)在卻明顯冷僻，不少原本有投資空間的商鋪，現(xiàn)在基本上都處于維持狀態(tài)。李老板于今年春季又把店鋪的店址選擇到了人流量更多的一家超市旁，讓店面直接面對(duì)馬路，醒目的店名和穿著各式內(nèi)衣的模特，讓路人一目了然。

　　李老板說(shuō)，他選擇店址的經(jīng)驗(yàn)還不完善。他認(rèn)為選店址要注意的一是客流量，二是地址的發(fā)展空間，三是方便回頭客，便于尋找，這些都影響著他生意的“含金量”。

　　店鋪的店址選擇很重要，應(yīng)對(duì)不宜開(kāi)店的區(qū)域心中有數(shù)。常見(jiàn)的有下面幾種：

　　1、在坡路上

　　店鋪的店址選擇在正常情況下，商店場(chǎng)所地面應(yīng)與道路路面基本處在一個(gè)水平面上，這樣比較有利于顧客人店，被認(rèn)為是理想的地理位置。商店設(shè)在坡路上，一般認(rèn)為是不可取的。然而，有一些商店會(huì)遇到此種情況，如位于山城的商店。因此，如果商店不得不設(shè)在坡路上的話，就必須考慮在商店與路面間的適當(dāng)位置設(shè)置入口，以方便顧客進(jìn)出。另外，在櫥窗的位置、通道的安排、商品的陳列等方面，都應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì)。

　　2、路面與商店地面高低懸殊

　　店鋪的店址選擇這種地方不宜開(kāi)設(shè)商店。但是，在寸土寸金的都市中，在地下、樓上的樓層或在有幾級(jí)臺(tái)階的房屋開(kāi)設(shè)商店，卻是常有的事情。遇到這種情形時(shí)，對(duì)于商店的門(mén)面、人口、天花板和招牌等設(shè)計(jì)安排便應(yīng)特別注意，既要有利于吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)，又要方便出入，樓梯、階梯門(mén)的寬度尤應(yīng)仔細(xì)推敲一番。

　　3、快速車(chē)道邊

　　隨著城市建設(shè)的發(fā)展，高速公路越來(lái)越多。由于快速通車(chē)的要求，高速公路一般有隔離設(shè)施，兩邊無(wú)法穿越。公路旁也較少有停車(chē)設(shè)施。因此店鋪的店址選擇盡管公路邊有單邊的固定與流動(dòng)顧客群，也不宜作為開(kāi)店選址的區(qū)域。人們往往不會(huì)為一項(xiàng)消費(fèi)而在高速公路旁違章停車(chē)。

　　4、居民少或人口增長(zhǎng)慢的地方

　　這種地區(qū)不宜作為商店的新店址，這是因?yàn)樵谌狈α鲃?dòng)人口的情況下，有限的固定消費(fèi)總量不會(huì)因新開(kāi)商店而增加。

　　店鋪的店址選擇經(jīng)驗(yàn)談

　　下面幾個(gè)地方是我們開(kāi)店所積累起來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，作為一個(gè)剛剛踏人這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有什么特別的絕招，選址好選在下面這些地方，然后再做一個(gè)調(diào)查。

　　(1)交通便利的地區(qū)，或者在幾個(gè)主要車(chē)站的附近。可以在步行不超過(guò)20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。街道兩側(cè)，以行人多的一邊開(kāi)店為好。

　　(2)接近人們聚集的場(chǎng)所。如劇院、電影院、公園等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，一方面可吸引出入行人經(jīng)過(guò)，另一方面易于顧客記住商店的地點(diǎn)，來(lái)過(guò)的客人向別人宣傳介紹，會(huì)比較容易指引人光顧。

　　(3)選擇人口有增加趨勢(shì)的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給商店增添更多的顧客而使其經(jīng)營(yíng)上更具發(fā)展?jié)摿Α?/P>

　　(4)店鋪的店址選擇同類(lèi)商店聚集的地方應(yīng)該會(huì)比較好。大量事實(shí)證明，對(duì)那些經(jīng)營(yíng)選購(gòu)耐用品的商店來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。

　　(5)要選擇較少橫街或有障礙物的地方。許多時(shí)候行人過(guò)馬路因躲避車(chē)輛或其他行人，容易忽略一邊的商店。

　　(6)與其選擇現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難的商店位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)由冷變熱的未被人看好的街道。

　　(7)有時(shí)與其定好商店經(jīng)營(yíng)方向再去尋找經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，不如先找一個(gè)地點(diǎn)適中、價(jià)格低廉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，再根據(jù)周邊環(huán)境情況確定經(jīng)營(yíng)方向。

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