顧名思義，節(jié)日營(yíng)銷就是指在節(jié)日期間，利用顧客們的消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣等營(yíng)銷手段，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷售力，提升品牌的形象。節(jié)日促銷是整個(gè)營(yíng)銷規(guī)劃的一部分，而不是短期售賣活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)日消費(fèi)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷的意義顯得更為重要。    ．

    一年的節(jié)日可分成四類。一是法定假日：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、元宵節(jié)等；二是非法定假日：情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié)、圣誕節(jié)等；三是民俗時(shí)令：端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、臘八等；四是商家自定假日：店慶日、風(fēng)箏節(jié)、美食節(jié)等。

    1．如何進(jìn)行節(jié)日促銷

    (1)出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍。節(jié)El是歡樂(lè)的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，制造熱點(diǎn)，終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷。針對(duì)不同節(jié)日，塑造不同的主題，把顧客吸引到自己的店里，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

    (2)文化營(yíng)銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵。開(kāi)展針對(duì)性的文化營(yíng)銷，充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，并與自身經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，可以吸引眾多的消費(fèi)者，同時(shí)，還能樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

    (3)互動(dòng)營(yíng)銷增強(qiáng)品牌親和力。生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開(kāi)始由從大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，定制營(yíng)銷和個(gè)性服務(wù)成為新的需求熱點(diǎn)，商家如能把握好這一趨勢(shì)，做活節(jié)日市場(chǎng)也就不是難事了。

    (4)藝術(shù)促銷激發(fā)售賣潛力。許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷，結(jié)果往往是賠本賺吆喝。當(dāng)然作為節(jié)日營(yíng)銷的慣用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”“買一送一”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。因此，促銷也要處理得當(dāng)，講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù)。

    2．節(jié)日營(yíng)銷注意事項(xiàng)

    (1)準(zhǔn)確的定位。明確是品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣，不要陷入甩賣風(fēng)、折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū)。另外也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，如新品狀況、折扣情況、贈(zèng)品分派、新產(chǎn)品引進(jìn)等。

    (2)確定佳的行動(dòng)方案。要有好的方案，進(jìn)行周密的計(jì)劃和人員安排，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力才能做好工作。

    (3)確定時(shí)問(wèn)安排和規(guī)劃預(yù)算。寵物店促銷時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。

    再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有好的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

    (4)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。節(jié)日活動(dòng)氣氛包括海報(bào)、POP張貼、裝飾物品的布置、合適的音樂(lè)，這些都將刺激顧客的購(gòu)買欲望。要調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)，制定恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

    (5)評(píng)估總結(jié)。每次活動(dòng)后都要進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，比如本次活動(dòng)銷量情況、執(zhí)行有效性、消費(fèi)者評(píng)價(jià)比、同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，這樣才能提升下次節(jié)日營(yíng)銷的品質(zhì)和效果。

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