隨著寵物行業(yè)走向?qū)I(yè)化競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論寵物品牌還是寵物單店，都更加重視營(yíng)銷的價(jià)值。對(duì)于寵物門店?duì)I銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，離不開(kāi)這三種營(yíng)銷模式：品牌力營(yíng)銷、特定需求營(yíng)銷、有計(jì)劃的節(jié)日營(yíng)銷。

　　活動(dòng)營(yíng)銷圍繞活動(dòng)而展開(kāi)，可以為寵物店帶來(lái)流量和曝光率，使商家獲得品牌提升、銷量增長(zhǎng)。但是單店的力量有限，不是每一家寵物店都有專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，能夠有精力和能力去策劃新潮、精準(zhǔn)的活動(dòng)營(yíng)銷方案。因此，品牌在營(yíng)銷策劃方面擁有可見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)。

01 品牌力營(yíng)銷

　　開(kāi)業(yè)活動(dòng)、會(huì)員日、周年慶等活動(dòng)，事實(shí)上都是品牌力的營(yíng)銷，也是寵物店必須做的活動(dòng)。

　　寵物店運(yùn)營(yíng)越來(lái)越規(guī)范的當(dāng)下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的核心訴求點(diǎn)轉(zhuǎn)為安全和品質(zhì)，品牌寵物店作為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代表，是質(zhì)量和信譽(yù)的保證。加入品牌寵物店行列，自然就能擁有更多的流量和關(guān)注度。

　　派多格在品牌力營(yíng)銷方面有一套成熟的理論體系：通過(guò)線上+線下的方式，提升品牌店鋪曝光，增加店鋪知名度和品牌力，賦能門店。

　　#線上引流

　　1.派多格以圖文、視頻、H5等形式，通過(guò)新媒體矩陣、宣發(fā)渠道增加店鋪曝光，廣泛傳播;

　　2.與當(dāng)?shù)厣铑惷襟w合作，將粉絲精準(zhǔn)引流到店，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品提升品牌好感度;

　　3.與各大外賣平臺(tái)合作，通過(guò)搜索排名增加曝光、客戶優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)實(shí)現(xiàn)客戶裂變。

　　4.通過(guò)會(huì)員、微信社群建立私域流量，低成本實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化，凝聚忠實(shí)粉絲顧客。

　　5.派多格與央視、各大主流衛(wèi)視合作，品牌知名度為寵物店背書，提升顧客信任感。

#線下推廣

　　1.地推：地推直接面向用戶推廣，具有地域、人群更加精準(zhǔn)，用戶更加真實(shí)的優(yōu)點(diǎn)，非常適合在寵物店開(kāi)業(yè)前期實(shí)施。

　　2.投放線下樓宇廣:專注投放門店范圍3~10公里社區(qū)、辦公地點(diǎn)等人群集中區(qū)域，擴(kuò)大店鋪輻射范圍。

02 特定需求營(yíng)銷

　　針對(duì)特定季節(jié)、少數(shù)群體的特定需求營(yíng)銷，是寵物店針對(duì)寵物市場(chǎng)未被滿足的真實(shí)需求，進(jìn)行營(yíng)銷推廣的一種方式。它的優(yōu)點(diǎn)是具有獨(dú)特性和針對(duì)性，面臨的競(jìng)爭(zhēng)少。

　　如寵愛(ài)有禮春節(jié)寄存火爆預(yù)定，抓住春節(jié)寵物寄存需求;攜寵出行季活動(dòng)則發(fā)掘顧客春節(jié)特點(diǎn)，以免費(fèi)出游吸引參與活動(dòng)，針對(duì)春季多發(fā)的寵物疾病推薦產(chǎn)品。

　　再比如，把社交屬性融入活動(dòng)中。派多格寵物門店聯(lián)動(dòng)周邊養(yǎng)寵人群，建立以門店為主導(dǎo)的寵物社交圈，通過(guò)組織知識(shí)分享、到店體驗(yàn)式活動(dòng)，增加個(gè)性化產(chǎn)品推薦機(jī)會(huì)、提升客戶粘性、以及門店美譽(yù)度。例如，派多格幫助門店開(kāi)展攜寵出行活動(dòng)、529派多格愛(ài)狗日活動(dòng)，烘焙試吃體驗(yàn)、戳戳樂(lè)體驗(yàn)、相親大會(huì)、美寵物評(píng)比等活動(dòng)。

03 節(jié)日營(yíng)銷

　　主打情感牌的節(jié)日營(yíng)銷，在節(jié)日?qǐng)鼍暗暮嫱邢?，讓人很容易產(chǎn)生情感代入。它的優(yōu)點(diǎn)是可以達(dá)到盈利和品牌美譽(yù)度的雙贏。節(jié)日營(yíng)銷主要以線上為主，可以適當(dāng)配合線下活動(dòng)。

　　1.提前預(yù)熱

　　節(jié)日營(yíng)銷一定要把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，啟動(dòng)時(shí)間過(guò)早，用戶容易忘記，啟動(dòng)過(guò)晚，用戶看到活動(dòng)時(shí)已經(jīng)過(guò)了參與時(shí)間。理想的狀態(tài)是，通過(guò)新媒體平臺(tái)或店鋪社群，提前幾天告知用戶活動(dòng)信息，讓用戶早作準(zhǔn)備，保持心理期待。

　　2.情感訴求

　　節(jié)日給了人們一個(gè)表達(dá)情感的出口。針對(duì)特定節(jié)日，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)“情感”點(diǎn)，如派多格在七夕節(jié)會(huì)舉辦寵物相親活動(dòng)，終的目的，是讓用戶在你的產(chǎn)品中找到共鳴，從而促進(jìn)銷售。

　　3.物質(zhì)利益

　　節(jié)日營(yíng)銷，離不開(kāi)打折、促銷、大禮包?；顒?dòng)設(shè)置要滿足顧客利益需求點(diǎn)，對(duì)品牌好感度會(huì)提升。如派多格七夕活動(dòng)中，在店里相親成功萌寵，送狗糧、進(jìn)店送禮品;再如，春節(jié)全線產(chǎn)品打折等。

· 結(jié)語(yǔ) ·

　　所有的寵物門店?duì)I銷活動(dòng)，都離不開(kāi)這三種營(yíng)銷模式。品牌力營(yíng)銷，為品牌迅速積累人氣;通過(guò)特定需求的營(yíng)銷，品牌能夠具備差異化優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先對(duì)手一步;有計(jì)劃的節(jié)日營(yíng)銷，能夠促進(jìn)銷售，進(jìn)一步提高品牌美譽(yù)度。

　　在品牌的整體營(yíng)銷過(guò)程中，合理的把這三種模式結(jié)合、運(yùn)用活動(dòng)營(yíng)銷必然能夠達(dá)到預(yù)想的效果。

　　一家賺錢的寵物店，不僅需要專業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，也需要在選址、裝修、貨品配比方面做到位，加入派多格，全方位幫你開(kāi)家賺錢的寵物店。

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