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　　雖然派派家的運營老師完全是保姆式地服務加盟商開店，但畢竟店是給自己開的，錢也是為自己賺的，多了解開店技巧，就能多搶占市場先機，直接贏在起跑線上!

　　之前咱們分享了很多期店鋪高營收的經驗之談，今天來點更超前的，開店技巧搞起來!畢竟能出生在羅馬，誰愿意苦當牛馬呢?所以，這份通用版的開店技巧請收好!

　　01

　　確定門店的目標客群

　　店鋪經營很重要的就是明確客戶需求，開店前期需要盡可能地了解目標客戶現階段需求旺的是什么，由此提供針對性的服務，了解并滿足他們的潛在需求，解決他們的問題。

　　目標客戶群的需求決定店鋪的目標市場，了解目標客戶的各種潛在需求可以幫助門店解決各種細節(jié)問題，可以幫助你決定在什么地方實施什么樣的策略。

　　舉個例子

　　當門店周圍小區(qū)眾多時，店鋪可以定位成社區(qū)寵物店，專注于為住戶服務。這個時候，可以先調研周圍社區(qū)的人員占比，觀察他們的年齡分布，預估消費能力區(qū)間，記錄養(yǎng)寵數量概況等。

　　通過一系列的數據明確消費群體，進而為店鋪之后所提供的商品、服務以及產品做出合理的定價，為門店定位打好基礎。

　　分析門店周邊的競爭對手

　　02

　　有比較才能分出好壞，如果周圍有相似寵物店，那么就可以研究競爭對手的門店戰(zhàn)略、門店優(yōu)勢特色、門店市場發(fā)展走向等。

　　通過分析這些門店的產品和營銷方式，加之對收集來的其他信息進行結合，看看店鋪經營的相同之處和不同之處，取其精華，去其糟粕，將門店不斷完善，進而獨樹一幟，超越其他店鋪。

　　舉個例子

　　寵物的經營范圍在門店周圍3公里左右，所以在開店前或開店時，需要詳細調研周邊3公里內的寵物店。

　　收集、調研他們的經營范圍，服務內容項，服務內容定價，還有他們的經營狀況，進行統計分析，從中評估這些門店的優(yōu)劣勢，發(fā)現門店生存的新機會以及需要避免的雷點。

　　03

　　找出自己門店差異化并且放大優(yōu)勢

　　商品是門店的核心，那么就可以從商品本身找尋。替代優(yōu)勢產品、發(fā)掘更有優(yōu)勢的商品渠道、商品定價更合理化三個方面著手來做好商品的差異化經營。

　　確立目標客群和分析競爭對手，基本能確定目標客群的需求和競爭對手的基本情況，從獲得的信息內找出其它門店還未發(fā)掘的服務項目，并在這個領域進行深耕，打造差異化，門店將會構建出獨特的優(yōu)勢。

　　舉個例子

　　對于所有傳統寵物線下店，從大方面來說，基礎的服務內容就包括洗護、美容、寄養(yǎng)、活體銷售、食品用品銷售，寵物店服務項目固化。

　　那門店可以完全再開拓新的服務項目，比如“健康咨詢”、“寵物科普”等，對比其它門店，這是獨有的優(yōu)勢。

　　好啦!今天的分享到此結束!派派也將持續(xù)為大家?guī)砀嗟母韶浄窒?想要獲取門店經營的一手情報，實現輕松賺錢的愿望，關注派派就夠啦!

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（責任編輯：寵物店加盟連鎖）